【要诀一】人均创立翻番，管理成本连降
1080万买一个金牌创意
岁末年初，吴江顶级楼盘“康桥半岛·豪门府邸”开发商苏州伟盛置业有限公司签订了一份意义非凡的协议。与之签协议的是全球第一设计机构——美国葛乔治公司。协议内容是：葛乔治公司为康桥半岛·豪门府邸二期160套别墅和1个配套会所的设计单位，苏州伟盛置业将支付1080万元的设计费。
苏州伟盛置业有限公司由盛世地产集团与江苏伟业集团等共4家企业联合组建，代表伟盛置业拍板的，是盛友泉。一个策划方案值1080万？盛友泉自己的见解是：“葛乔治闻名全球，设计理念不同凡响；我们花巨资，就是要买他们的金牌创意。”
先人一拍的意识，快人一拍的胆识，胜人一筹的运作，这是盛友泉创业的“三大法宝”。盛友泉说，创新就是向现有的资源要更高的效益，就是想方设法“加”出新效益来。
创新，成就了盛友泉经营企业一次次完美的“加码”：
——旗下祥盛纺织染整有限公司自主研发攻下缝制型非涂层新型安全气囊锦纶织物，顺利通过ISO/TS16949国际汽车行业质量体系论证。不仅成为国内首家通过这项论证的纺织企业，而且打破了以往高档气囊布靠进口的垄断格局。
——经过联合高校两年的艰苦攻关，盛氏集团承担的2005年中国纺织工业协会指定性指导科技计划项目，小花纹大循环麂皮绒系列装饰织物研发项目和海岛型复合超细纤维功能性织物新产品开发项目，日前通过了由中国工程院院士姚穆领衔的七位国内纺织行业专家的鉴定。填补了国内相关研究的多项空白，达到国际先进水平。
——先后通过ISO9001：2000及ISO14000等质量体系论证，盛氏始终走在盛泽纺织企业的最前列……
与不停歇的创新相对应的，是盛氏集团吸纳现代企业管理理念，全力降低管理成本。
作为一家多元化发展的企业，如何用现代企业管理理念武装盛氏，进而向内部管理要效益，逐渐成为迫在眉睫的大事。经过两个多月的摸底分析，祥盛纺织染整有限公司及苏州盛世地产投资集团有限公司流程化管理方案先后出台。流程化管理涉及到每个环节的流程标准相继“出炉”，对于这个全新的管理模式，盛友泉充满信心：“这是一举两得的好事，既减去了对企业管理的不利因素，又让集团各种资源得到了合理的重新配置。”
盛氏集团的实践表明，流程化管理让流程增值了。统计数据表明，今年盛氏集团人均创利连续翻番，而企业的管理成本降了又降，如今已经降低了10%。
【要诀二】压下了排放总量 竖起了城市地标
盛泽有了真正的CBD
作为规模型的龙头企业之一，盛氏集团旗下的祥盛纺织染整有限公司早在两年前日平均产生减碱量废水就达3600吨，公司每年用于排污的费用都超过600万元。盛友泉说：“排污费多少并不重要，关键是浪费了资源。”
原来，减碱量废水并非全部是废物，从中可以提炼出苯二酸甲等化工原料。经过科技攻关，盛氏集团在吴江第一个使用减碱量废水综合治理设备。以往经过处理直接排放的减碱量废水，被加入硫酸，经搅拌、沉淀后，通过格栅过滤、固液分离，液体经过处理后排放，固体则用于提取苯二酸甲，经夹制拧干后成为化工企业的原料。
在盛友泉的思维中，“减法”永远是相对于未来而言的。减碱量废水综合治理设备，是盛友泉企业经营 “减法”的众多亮点之一，不仅降低了400万排污成本，降低了污水指标，而且每年还有350吨苯二酸甲的“额外”收入。原来跟着废水流走的有用资源，又找到了自己的“家”。资源节约了，还减少了环境的压力。这样一举多得的好事，盛友泉当然不会放过。
如果说，盛氏集团不惜重金上马减碱量设备，是为了减少盛泽的环保压力的话，那么，盛友泉带着他的盛世地产集团实施的一系列大手笔，则为子孙后代留下了一个又一个精妙作品。
“要做就做最好”，这是盛世地产集团的座右铭。2003年，盛氏集团以每平方米4770元、总额为1.44亿元拿下盛泽中心广场地段48亩土地。在旁人不可思议的眼神关注下，32层的“江南水乡第一高楼”国际大厦如期投入使用；盛泽第一条景观商业街湖滨休闲坊激情亮相；携手世界第29位、亚洲第一的锦江国际酒店管理中心打造的盛世锦江国际大酒店即将开门迎客。所有这些，都让盛泽广场成为盛泽真正的CBD所在。东盛步行街则是盛氏集团着眼盛泽的未来精心打造的第一条商业街，为了让东盛步行街走在盛泽未来商业的最前列，盛氏集团重金请来上海交通大学的专家教授们，进行高品位、高档次的规划设计，同时大胆推出“开发商、投资商、运营商”三权分离的全新模式。
尤其让人惊讶的是，盛氏集团将40%%的商业地产留给了自己，用于引进一些汇集人气的主力店。盛友泉说：“我们为盛泽的未来负责，眼光肯定要看得更远。”
【要诀三】增强了扩张活力 降低了跨行业门槛
108家国内外品牌找上门来
今年7月1日，中国家电第一巨头——国美电器与江苏盛氏集团旗下的苏州盛世地产投资集团正式签约，入驻盛世地产投资建设的东盛步行街。这是国美电器首次在中国乡镇开设主力店。牵手国美，这是盛氏集团强强联合的经典战例之一。
在盛友泉看来，企业之间抱团联合发展，不仅仅是简单的相加，而是资金、理念、人才等有利资源的重新优化组合。“5个手指，分开来是各自独立的。可一旦握到一起，就是一个拳头，力量比5个手指的总和都要强很多”，盛友泉这样说。正是通过强强联合，盛氏集团不断增强了对外扩张的活力。
如何实现联合，互惠互利是第一要素，双赢是基础。一连串经典的联合在盛友泉手中出现：
——在“江南水乡第一高楼”国际大厦，108家国内外著名品牌找上门来，共同搭建合作平台。
——联合房地产专业开发企业江苏伟业集团等企业，投资建设“康桥半岛·豪门府邸”。
——联合华佳集团等成立江苏聚源投资有限公司，一举拿下太仓港2200亩长江滩涂，加入太仓港开发的大军。
……
细数盛氏集团的合作伙伴，其核心产业大多数是盛氏集团所没有的，“通过联合，降低了跨行业发展的‘门槛’。”
强强联合，盛友泉关注的并非只是那些已经强大起来的合作伙伴。相反，盛友泉始终关注那些正在蓬勃发展的中小企业。为了让那些胸怀大志的中小企业家得到资金保障，盛友泉早在2003年就牵头组建了吴江恒泰投资担保公司。如今，运行三年多时间以来，恒泰担保已经为300余家中小型企业提供了超过12亿的贷款担保，解决了这些中小企业的后顾之忧。对于这一点，盛友泉心中有另一本账：“中小企业壮大了，我们不就有了更多强强联合的合作伙伴？”
联合，让盛氏集团迅速做大。从1990年起步，用了16年时间，盛氏集团已经依托纺织产业走出了一条多元化发展之路。总资产从当初的1万元，腾越到了如今的10亿元，成为拥有10余家子公司的多产业集团。而且，旗下盛世地产用4年时间进入江苏房地产50强；成为江苏省纺织科技企业及江苏省高新技术企业。
